営業しない営業とは?
営業しない営業とは?
今日は「営業しない営業」の話をします。
ホームページの中には、コンテンツより広告だらけのサイトをよく見かけます。
或いはコンテンツが広告!と、言いたいのかもしれませんね(笑)
稀に広告好きな人もいるのかもしれませんが。。。
一般的には広告は嫌われます。
TVでも、CMは飛ばして見ない、という人が大半ではないでしょうか。
さてインターネットでは、フリー(無料)戦略をベースにしています。
フリー(無料)の意味とは、役に立つ情報やサービスを、まず最初に
相手に(お客様)にあげるという戦略です。
無料なので、お客様が集まりやすいわけですね。
つまり魚釣りでいうと、撒き餌(まきえ)です。
「釣針の無い」餌を撒いて、最初に魚を集めるわけです。
そして集めた魚を網で取る!
この時注意すべき事が、この撒き餌に釣針をつけないこと!
つまりフリーの情報やサービスに釣針をつけない。。。
営業をしない!ということです。
しかしこの時、営業をするとどうなるか?
それは、撒き餌に釣針をつける!ということ。。。
もしあなたが魚だったら、釣針のついた餌を食べたいですか?
当然、ピカッと光った時点で警戒するはずです(笑)
つまり、魚を集める前に、魚に警戒させてしまうわけです。
ホームページで自分のビジネスに誘うということは、最初に手品の
種明かしをしてしまうようなものです。
そこにあなたの思惑が見えると、お客様の心には壁ができて
素直に、資料を読んではいただけません。
ですから、ホームページでは、お客様の役に立つ情報を提供することに
全身全霊を傾けましょう。
自分のビジネスに引っ張る必要はないのです。
くれぐれも情報に釣針をつけないようご注意くださいね!(^^v)
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