人を動かす言葉
秘伝!~MLM虎の巻~
人を動かす文章の書き方をマスターする
- 人を動かす時、すべき事は2つです。
- まず、相手にその事によるメリットを伝えること!理由付けを、分かりやすく簡潔に説明します。
- 次に、体験談で相手の共感を誘うことが重要です。
基本は相手にメリットを正しく簡単に伝えること
ネットワークビジネスをする方、或いは営業の方も必見のテーマです。(笑)
さて、ビジネス用のブログやホームページで文章を書くとき・・・
相手、もしくは読者に「何か」をさせたい時ってありますよね。
「メールマガジンを受講させたい!」とか、、、
「資料の請求をクリックさせたい!」等々です。
私の本業は請負営業なので、アポなしで飛込み訪問なんかもよくやります。
そんな時、イキナリ最初から「買って下さい!」なんて言ったら。。。
契約を取れるどころかクレームになってしまうでしょう。(笑)
そこで「何か」をさせたい時は、その前に必ず「理由付け」をします。
この説明の基本は、相手のメリットを正しく簡潔に伝えることです。
何故この商品を買うと、あなたにメリットがあるのか ?
或いは、もしこの商品を買うと、あなたには具体的にこんなメリットがある!
このAだからB、という理由付けを、わかりやすくご説明するのです。
「AだからB」という理由付けを分かりやすく説明する
まずはAの何々だから・・・という部分を十分に理解していただきます。
この理由付けが不十分だと、当然ながら商品を買ってはもらえません。
ですから、相手のメリットを最初にハッキリお伝えします!
そしてAを理解すると、必然的に導かれるBという結論
すなわち、Aだったら当然Bですよね!
というクロージングに入るわけです。
人の行動原理は、まずは自分自身のメリットの有無です。
もちろん衝動買いもありますが、人は何も考えずに行動しません。
自分にとってメリットがあるから、その行動を起こすわけですね。
しかし、これだけではまだ不十分です。
この「AだからB」を踏まえ、相手に行動を促す決め手が必要なのです。
それは、人間の生存本能を刺激する感情、すなわち共感です!
- 共感とは、他者と喜怒哀楽の感情を共有することです。
相手の行動を促す決め手は共感
人を動かす文章の書き方は、AだからBが基本です。
Aを理解すると、必然的に導かれるBという結論
すなわち、Aだったら当然Bですよね!となるわけです。
しかし、それだけではダメです!それだけでは足りないもの。。。
それが感情を動かす共感(シンパシー=sympathy)です。
不安、焦り、恐怖、欲望(意欲)といった感情は、人間の行動に直結する感情です。
その理由は、人間の生存本能から来る感情だからです。
恐怖を感じる⇒命が危険⇒逃げる
という本能的な反射的行動を引き起こします。
感情を刺激する共感が行動を促す決め手となる
人間の生存本能を刺激する感情「共感」が相手の行動を促す決め手となります。
共感とは、他者と喜怒哀楽の感情を共有することです。
では、相手(読者)が共感する言葉とは何でしょうか?
言い換えれば、何を語れば、相手から共感されやすいか?
例えば、あなたが共感することって何ですか?
そしてそれは何によって、もたらされますか?
興味ある分野の体験談に人は共感する
相手(読者)が共感する言葉とは何か。。。
言い換えれば、何を語れば、相手から共感されやすいか?
これが人を動かす魔法の言葉でもあります。
さて、そこであなたに質問です。
あなたが共感することって何ですか?
そしてそれは何によって、もたらされますか?
私の場合なら・・・
例えば、私のお気に入りの小説、その主人公の考え方に共感します。
或いは、テレビでインタビューに答える好きな選手の体験談、、、
これなんか、かなり共感しやすいです。
つまり、解答を言うと体験です。
自分の体験、或いは他人でも、興味ある分野の体験談は人を惹きつけます。
「私これ使って、こんなに綺麗に痩せました~♪」みたいな感じです。(笑)
いかがでしょうか。
相手に何かさせたい時、人を動かす魔法の言葉。。。
それは、自分や他人の体験談(ストーリー)です。
ストーリーテラーになれ!
実体験に基づいた説明に、人は自然に耳を傾けます。
「よきストーリーテラーになれ!」
そしてこの言葉は、私の尊敬する訪販営業の達人のお言葉です。
「Aだったら当然Bですよね!」
「半年前に入った奥さんですが、なんといきなり×××でビックリです!」
もちろん嘘はご法度です!すぐばれますから。。。(笑)
ポイント 人は興味ある分野の体験談に共感し行動する!
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【MLM記事の書き方】
1.MLM情報発信サイトの作り方
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5.人を動かす言葉
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7.シナジー効果の活用
8.集客キーワードを絞れ
9.メッセージの正しい伝え方
10.リライトの方法
【更新日】2017-08-06 (日) 21:19:19
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